Mitä suolistopäätökset paljastavat meistä?
Amerikkalaisen psykologisen yhdistyksen uusi tutkimus osoittaa, että ihmiset, jotka tekevät päätöksiä suoliston tunteidensa perusteella, pitävät todennäköisemmin kiinni heistä.
Muinaisen Kreikan ajoista lähtien käytöstämme on analysoitu käyttämällä järjen ja tunteiden kahtiajakoa.
Joidenkin kommentaattoreiden mukaan Platon uskoi, että jos haluamme olla toimivia ja tehdä parhaita päätöksiä, meidän on varmistettava, että tunteita hallitsee järjen vahva käsi.
Filosofi käytti kuuluisaa vaunun allegoriaansa kuvaillakseen järkeä vaunun vaeltajana ja tunteita ja ruokahalua hallitsemattomina hevosina. Siitä lähtien moderni tiede on kuitenkin kuntouttanut tunteiden roolin, erityisesti päätöksenteossa.
Neurotiede on paljastanut, että tunteet ovat valintojemme perusta, ja jos jotain, käytämme järkeä perustellaksemme jälkikäteen päätökset, jotka tunteemme ovat jo tehneet meille.
Tässä yhteydessä niin sanotut suolistotuntemuksemme ovat arvokkaampia kuin olisimme voineet ajatella. Uusien tutkimusten mukaan intuitiiviset, tunteisiin perustuvat päätökset antavat ihmisille vakaumuksen tunteen siitä, että harkitsevat päätökset eivät.
Lisäksi ihmiset, jotka luottavat suoliston tunteisiin, näkevät todennäköisesti intuitiiviset päätökset tarkemman esityksen todellisesta, aidosta itsestään.
Uuden tutkimuksen tekivät Sam Maglio, Ph.D., markkinoinnin apulaisprofessori Toronton yliopistossa Scarborough'ssa Kanadassa ja Taly Reich, Ph.D., markkinoinnin apulaisprofessori Yalen yliopistossa New Havenissa, CT .
American Psychological Association julkaisi viimeisimmät havainnot lehdessä Tunteet.
Kahden tyyppisen päätöksenteon tutkiminen
Maglio ja Reich tekivät neljä koetta, joihin osallistui yhteensä yli 450 osallistujaa. Kokeissa osallistujien oli valittava yhtä houkuttelevat vaihtoehdot, kuten erilaiset mutta yhtä houkuttelevat huoneistovuokraamot, DVD-soittimet, mukit ja ravintolat.
Tutkijat pyysivät vapaaehtoisia tekemään päätökset joko suoliston tunteiden perusteella tai loogisella tavalla, joka punnitsi hyvät ja huonot puolet.
Päätöksen jälkeen osallistujille esitettiin useita kysymyksiä valinnastaan, kuten: "Missä määrin valitsemasi DVD-soitin kuvastaa mielestäsi todellista itseäsi?"
Tutkimus osoitti, että osallistujat, jotka tekivät intuitiivisia päätöksiä suoliston tunteidensa perusteella, näkivät todennäköisemmin kyseiset päätökset heijastavan heidän todellista itseään, joka määriteltiin itseksi, joka "edustaa sitä, kuka henkilö todella on sisällä, Sen sijaan, miten henkilö käyttäytyy "ulkoisesti".
Lisäksi ihmiset, jotka valitsivat intuitiivisesti, jakoivat päätöksensä todennäköisemmin muiden kanssa. Yhdessä kokeessa osallistujia pyydettiin lähettämään ravintola-valinta ystävilleen sähköpostitse. Ihmiset, jotka tekivät suolistoperusteisia valintoja, tekivät sen todennäköisemmin kuin ne, jotka valitsivat tarkoituksellisesti.
"Tämä viittaa siihen, että tunteisiin keskittyminen ei muuta vain asenteita - se voi myös muuttaa käyttäytymistä", Maglio kommentoi.
Suolen tunteet voivat auttaa sinua pysymään rutiinissa
Maglio jakaa myös näiden havaintojen merkityksen. "Tarjoamme mielestämme uudenlaisen ja ainutlaatuisen lähestymistavan kysymykseen siitä, miksi ihmisillä on tiettyjä asenteita", hän sanoo.
"Keskittyminen tunteisiin eikä logiikkaan päätöksentekoprosessissa sai osallistujat pitämään tiettyjä asenteita ja puolustamaan voimakkaammin valintojaan."
"Tutkimuksemme viittaa siihen, että ihmiset, jotka keskittyvät tunteisiinsa päätöksenteossa, todellakin näkevät valitsemansa vaihtoehdot yhdenmukaisemmiksi sen kanssa, mikä on olennaista, totta ja horjumatonta itsessään."
Sam Maglio, Ph.D.
Tutkija varoittaa kuitenkin, että tällainen päätöksenteko voi osoittautua hyödylliseksi joissakin tapauksissa, mutta toisissa vahingolliseksi.
Tunteeseen perustuvat päätökset voivat olla hyviä, jos yritämme muodostaa uuden tapan tai pitää kiinni rutiinista. Esimerkiksi ruokavalion tyypin valitseminen suoliston tunteen perusteella voi auttaa henkilöä pysymään hoidossa.
"Kun kantapään kaivaminen on hyvä asia, kuten varmistaa, että hyppäämme pyörään joka päivä, siinä on vähän haittoja ja paljon hyötyä. Kaivetut korkokengät antavat tien itsepäisyydelle ja eristymiselle silmänräpäyksessä ”, Maglio sanoo.
"Kun poliittiset asenteemme tehdään intuitiivisesti ja varmistamme, että olemme oikeassa", hän selittää, "suljamme itsemme mahdollisuudesta, että voimme olla jopa hieman väärässä. Tästä syystä ehkä vähän keskustelun aikaansaama avoimuus ei ole loppujen lopuksi huono asia. "
